Endüstriyel İçerik Pazarlaması ve SEO

Danışmanlık endüstriyel üreticiler için uzun yıllardır üretim , satış-pazarlama, uluslararası pazarlama, iş geliştirme tecrübelere haiz bir ekip tarafından verdiğimiz hizmettir. Günümüzde makine üretim sektörü, gerek üretim gerekse satış-pazarlama kanallarında iyileştirilmeye ihtiyacı vardır. Bu iyileştirmeler aşağıda ki başlıklarda toplanmıştır. Hedef sektörümüz endüstriyel düzlemlerdir, çalışma alanımız endüstriyel sanayi üretimi yapan firmalardır.

 firdavat.com danışmanlarının  endüstriyel pazarlama çerçevesinde içerik pazarlama yaklaşımı şu şekilde olacaktır:

ARAŞTIRMA:

Endüstriyel Pazarlama Araştırması:

Her pazarlama kampanyası için araştırma son derece kritiktir. Hepimiz veri denizinin içinde yüzüyoruz. Daha önceki zamanlarda olmadığı kadar bol bilgi var. Bu nedenle öncelik tespiti ve yönetimi oldukça zahmetlidir. firdavat.com olarak kurumlara yaptığımız danışmanlıkta yaklaşımımız mevcut durumunu değerlendirme maksatlı araştırmayla başlar. Sürecin iç yüzü, rakipler,geçmiş çabalar ve gelecekte ki fırsatlar olarak boyutlandırırız. 

Yönetici görüşmeleri, internet aramaları, ürünlerin özgün analitiği ve rakip analizi birleşimi (kombinazsyonu) yoluyla firdavat.com pazar durumunu ve sizin pazarda ki yerinizi kıyaslar. Ayrıca şunları da gözden geçirir; ürünlerin piyasa terminolojisine bakar ve endüstri standardı açısından bilgileri doğrular. 

Mevcut ve yakın geçmişte pazarlama çabaları başarılar ve hataları öğrenmek için gözden geçirilerek, başarı için kaldıraç başarısızlıkların belirlenmesi ve tanımlanması olacaktır. Makine ve üretim sektörü üretime dayalı süreçlerde oyalanmakta, savunmadan bakmakta ve topu bir sürlü ileriye taşıyamamaktadır. Bu noktada dijital pazarlama neredeyse %100 ölçülebilir dinamikleriyle makine dünyasına ışık tutacaktır.

PLANLAMA:

Şirketi nerede görmek istiyorsun? 

En büyük teknolojiler bile sadece bir araçtır. Özel amaçlara doğru ilerlemek içindir.

Araştırma bize nereye gittiğimiz ve nerede durduğumuzu söyler fakat en önemli duruşumuz "nereye gitmek istiyoruz?"

Bu hedefin tayini müşterek (kollektif) yaptığımız pazarlama çabalarına odaklanıp bizi hizalar ve hedefimizi ulaşmamıza yardımcı olur. 

Bu araştırma adımından öğrendiklerimizi alarak firdavat.com fırsatları belirlemek, belirli sorunları ve problemleri ele alan bir pazarlama stratejisi tasarlamak için sizinle birlikte çalışacaktır.

Genel pazar içinde  tanımlanan dilimin (segmentin) belirlenmesi konumlandırılmış iletinin (stratejik mesaj) her bir muhataba iletilmesini sağlayacaktır. her bir muhataba üzerine dikilmiş elbise olacaktır..............>>

"Kim?" sorusu "ne?" sorusuna cevap vermek için yardımcı olur. Satın alma kararları yapılırken müşterilerin "kim " sorusunun cevabının sağlamlığını bilmeleri kritiktir. 

Evvelki web sitesi ziyaretçileriniz planlama zafiyetinden dolayı sizi güvenilir bulmazlar. Onlar  sorunlara çözüm arayışı içindedirler ya da sizinle işlerini büyütmek derdindedirler.

Satın alma sürecinin her aşamasında hedeflenen (tanımlanmış) bilginin müşteriye kesintisiz iletilmesi gerekir çünkü bu bilgiler, satın alma sürecinin müşteri tarafından nitelikli beklenen bilgilerini besler ve tanımlar. 

Böylelikle satış gücünüz doğru zamanlamaya kavuşur. Doğru zamanda doğru yerde olmak tesadüfi değildir, bu mesele planlama meselesidir!

TASARIM:

Endüstriyel  Pazarlama Tasarımı

Öyleyse endüstriyel pazarlama planını nasıl gerçeğe dönüştürürüz?

Bahsi geçen konuda ki serzenişlerinizin olduğunu biliyoruz. Somut tanımlanmış adımlar ve özgün eylemler olmadan planlama boşa harcanmış bir ter atmadan öteye geçmez. Tavsiye, hatta iyi bir tavsiye bu konuya bağlı olarak özgün tanımlanmış adımların gerçekleşmesine bağlıdır.

Firdavat.com deneyim ve tavsiyelerin uygulanması için bu imkana sahiptir. Biz internet aramaları iyileştirilmesi (SEO) meselelerinin ortaya çıkmasından çok önce bu pazarda tecrübelerimizle vardık.

Tutarlı ve uzun soluklu yapımız ve endüstriyel üretim piyasasına olan derin bağımız bize çevrimiçi (online) pazarlamada gerekli araçları bir düzenek halinde kullanma imkanı verir.

Web siteniz çevrimiçi (online) dizinizin (sisteminizin) temel taşıdır. Firdavat.com doğrudan şirketinizdeki yöneticileriniz ile firmanızın hikayesini tasarlar. Arama etkinliği içinde firdavat.com sizin pazarlama planınızı gözünüzde canlandırır. Firdavat.com yeni araçlar üretir ve mevcut araçları amaçlarına göre yeniden kurgulayarak kullanır. Mücbir (olması gereken) içerik oluşturarak ve sosyal ağlardan kaldıraç misali, etkin yararlanarak hedeflediğiniz pazarda sitenizi büyüterek görünür kılar.

Yararlı pazarlama otomasyonu(SEO,Google Analitik,Adwords vb.) kullanılarak web silesinizde ki etkileşim yakalanır ve takip edilir. İlk araştırma için otomatik yanıtlar satış gücünün doğru zamanda (anlık) nitelikli potansiyele ulaşmasını sağlar. Nitelikli öncül verilerin işlenmesi diğer web sitelerinin adil olmayan (sahte SEO çalışmaları) çalışmaları karşısında sizi daha ön plana çıkartır. Daha az güç sarf edip büyük dönüşüm (e-dönüşüm) için çevrimiçi satış etkileşim basamaklarını daha hızlı çıkmanızı sağlar.

Son adımda müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı ile gelen bilgilerle birleştirilip, şirketin veri tabanı açısından araştırma ve yanıtlar oluşturulmasını mümkün kılar.

İYİLEŞTİRME: 

"Hiç bir şey bilgiden daha hızlı çürümez”

Arama Motoru İyileştirmesi(Search Engine Optimization)  

En iyi endüstriyel pazarlama planı (kusursuz tasarlanan dahil) bile zaman içinde bir anda tasarlanmıştır. İşte o an bile hızlı tüketilir ve canlılığı kaybolur. Bilgi çabuk tüketilen bir değerdir.

İlk basamak kullanıcı dostu bir tasarım, zengin içerik, yalın ve estetik görünümdür. Düzenli, sürekli güncellemeler sayesinde siteniz kalıcı ve başarılı olur. Taze içerik yaratımı ve etkileşimli sosyal medyayla sürdürülebilir bir topluluk yaratmak Google ve diğer arama motorları için değerlidir. Bu çabanız ödülsüz kalmaz. Bu erdemli döngü paha biçilmez değerdedir. Sabır ve sebat sayesinde yüksek puanlama oranı elde ve sürekli tutulabilir.

Akılda tutulması gereken bazı arama motoru gerçekleri:

İnternet kullanıcıların %80'i organik listeyi tıklar. (%20'side reklamı tıklar)

İnternet kullanıcıların %65'i birinci sayfada çok sık yer alan bağlantıları tıklar.

İnternet kullanıcıların %90'ı üçüncü sayfanın ötesine geçmez.

Firdavat.com web sitenizi kapsamlı anahtar kelimelerinizi araştırarak denetler, rakiplerinizi çözümler (analiz eder), güçlü SEO stratejileri ile nitelikli trafiğe doğru dönüştürme yapar. Firdavat.com danışmanlığı Pay-Per-Click (PPC) ya da Cost-Per-Click (CPC) denilen tıklama başına maliyet olarak adlandırılan sisteme uzak olamamakla beraber organik aramalara yandaşızdır. Fakat her müşteri farklıdır ve müşterinin ihtiyaçlarını tartmak, başarılı bir denge terazisine ulaştırmak birinci önceliğimizdir.

Firdavat.com SEO yöntemleri açısından beyaz şapkalı (White-hat), dürüst yaklaşımı benimser. Yani kısaca arama motorunu kandırmaya yönelik diğer yöntemleri benimseyenlere Türk atasözünü hatırlatmak gerekir: "Yalancının mumu yatsıya kadar yanar.”

Yavaş ve sabit herhangi bir garanti olmamasına rağmen organik arama iyileştirmesi uzun vadeli nispeten maliyeti düşük bir süreçtir. Yapılan çalışmalar ummadığınız bir anda gerekli bütçe ve imkan olduğu taktirde emeklerinizin karşılığından fazlasını almanızı sağlar.

ANALİZ (ÇÖZÜMLEME):

"Rotası olmayan gemiye hiçbir rüzgâr yardım etmez.” Atasözü

Eğer nereye gittiğinizi bilmiyorsanız size hiçbir yol fayda getirmeyecektir. Hedeflerinizi belirlemek kritik ilk adımdır. Hedef üzerinde ilerleme değeri tayin ederken bu verilere dikkat etmemek yol boyunca nadiren başarılar almamıza neden olur. Sürecin başlangıcında tanımlanmış başarıya da izin verir……………………………………..

Firdavat.com danışmanlığı izleme ve analiz (çözümleme) araçlarını endüstriyel üretim pazarlaması sektörüne odaklanmıştır. Başarılar kaldıraç görevini görür. Geri besleme döngüsünü sürdürmek çalışmalarımız hakkında daha etkin bilgiler elde etmemizi sağlayarak bizi daha iyi sonuçlara sevk eder. 

İÇERİK PAZARLAMA

İçerik Pazarlama Nedir?

İnternette kelime, imge, grafik, , ses, video olarak yaratılan veya yüklenen her şeye içerik denir.  Potansiyel müşterilerin dikkatlerini çekerek etkileşime geçmenin bir yoludur. (Unutmayın internette kolay kolay hiçbir şey kaybolmuyor.) Bu nedenle iyi içeriğin faydaları şunlardır:

*Google da üst sıralarda yer almanızı sağlar (SEO itibar puanınız artmış olur.)

*Marka ile müşteri arasında ilişkiyi başlatır ki makine sektöründe teknik bilgiye dolaysız erişimin müşteri için artık önemli bir kanaldır.

*Markaya dikkat çeker ve merak uyandırır. Yapılan araştırmalarda görülmüştür ki arama motorunda geçen zamanın sadece %25’i arama ile geçerken kalan %75 ise değerli içerik üzerinde geçiyor. Bu sebeple arama motoru (SEO) iyileştirmesi de son derece kritiktir.

*Satışları arttırır çünkü değerli içerik yapılan araştırmalarda tanıdık tavsiyesinden sonra en çok itibar edilen şeydir. Güvenirlik yüzdesi açısından; Tanıdık tavsiyesi ve tüketici görüşlerinden hemen sonra değerli içerik %58 ile 2. sırada yer almaktadır. 

 .

Makine üretim sektöründe özgün içerik son derece azdır. Özellikle Türkçe içerik bulmak oldukça zordur. Bu nedenle teknik ve etkileyici bir dil ile akıcı üslupla oluşturulan sayısal (dijital) içerik hedef kitleye istediğini verirken marka ya da ürünü de içeriğin içerisine yerleştirir. Ürünün ya da markanın en iyi şekilde ve detaylı tanıtıldığı bu yöntem sayesinde müşteriyle sağlıklı bir iletişim kurulur.

Bu sektörde ki çoğu üretici firmanın Youtube video arama motorunu (dünyanın 1. video  arama motoru ve Google'dan sonra dünyanın en büyük 2. arama motoru) sadece eğlence maksatlı kullanıldığını müşahede etmekteyiz. Burada video demek salt anlamda tanıtım videosunun ötesinde teknik bilgiyi yaratmaya yönelik küçük çaplı prodüksiyonlar olarak karşımıza çıkması gerekir. Fakat genellikle kalitesi düşük tanıtım videoları karşımıza çıkmaktadır. Nielsen'in  elde ettiği veriler internete giren tüketicilerin %28'i mobil ekranlardan bile videolara ulaştığını göstermektedir. Müşterilerin ilgisini çekebilecek videolar hazırlanması, planlanması, konumlandırılması ve gerçekleştirilmesi için bu konularda çözümlerde üretmekteyiz. 

Teknik ürünler için başarılı bir mobil içerik stratejisi ...

Nielsen)'in araştırmalarına göre mobil cihazlarından web sitelerine bağlanma oranları geçen senelere göre %77 artış göstermiştir. Masa üstü kullanıcıları, mobil kullanıcıların %9.56 gerisinde kaldı. Bu hızlı değişen ivmeyi göz önünde bulundurduğumuzda teknik ürün gibi ayrıntılı ve dolaysız bilgiye hızlı ulaşılması hayati önem taşımaktadır. 

Mobil uygulamaların (mobile uygun e-bülten, uygulama, teknik bilgi ve site )özellikle şirketler arası pazarlama B2B kullanım oranı oldukça yüksektir. İçerik pazarlama stratejinizi mobil kanalda iyileştirme yaparak hizmetlerinizi daha verimli hale getirebilirsiniz. Bu konuda önerdiğimiz 5 ip ucunu değerlendirmeniz mobil iyileştirme(optimizasyon) başarınızı arttırır.

1- Mobil cihazlara ayak uydurun; içeriğinizi mobil teknolojinin hızının yarattığı değişimlere uygun biçimde şekillendirmeye çalışın. Makine sektöründe çoğu web sitesi mobil ekranlarda açılmamakta ya da site tasarımı dokunmatik ekrana göre tasarlanmamıştır.

1- İçerikleri yerelleştirin;

3- Video pazarlama gücüne inanın; Yukarıda anlatılan bilgilere ilaveten hazırlanan videonun etiketlerini içeriğinizle ilişkilendirirseniz arama motorlarında da iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

4- Özgün ve yalın içerik üretin; Mobil kullanıcılar içeriğin akıcılığına ve kalitesine önem verirler. Hele ki teknik bilgilerde uzun makaleler, açıklamalar, tanıtımlar yerine yalın bültenler(e-bülten dahil) hazırlamaya çalışın. Google algoritmasında özgünlüğün en önemli kriterlerden olduğu varsayılırsa, bu noktaya da dikkat etmenizde yarar var. Ne kadar çok kişiye ulaşırsanız aramalarda üst sıralarda yer alacağınız bilgisini aklınızdan çıkarmayınız.

5- Başlık seçimini önemseyin; İçeriğinizin kalitesini arttıracak en önemli yollardan biride mobil gibi küçük ekranlardan anlık dikkat ile görülebilecek doğru ve etkili başlık seçmek. Bu nedenle başlığınızın hedef kitlenizle doğrudan alakalı müşterinizin "Benim için ne fayda sağlar?" sorusuna cevap veren teknik eğilimlere uygun okuyucuda duygusal bir heyecan uyandıran ve kanıt içeren bir yapıda olmalıdır.

İçerik pazarlama konusunda danışmanlık hizmetimizden yararlanmak istiyorsanız lütfen bu formu tıklayınız.

SÜREÇ İYİLEŞTİRME

ÜRETİM AKIŞLARINDA KONVEYÖR SİSTEMLERİ İYİLEŞTİRİLMESİ